Savoir parler de son offre, de ses services ou de ses produits est très important car cela précède l’étape capitale : transformer le prospect en client en concluant une vente.
Alors, comment parler efficacement de son produit ?
Adapter son discours aux problématiques de son audience
Pour que votre prospect se décide à passer à l’achat de l’offre ou du produit que vous lui proposez, il faut qu’il y voit une solution à sa problématique.
Avant de commencer votre présentation commerciale, vous devez donc connaitre ses besoins, ses objectifs et bien sûr, les problématiques auquel il fait face.
L’utilisation du logiciel de CRM MySaleSoft peut vous aider à avoir une bonne connaissance client afin de comprendre leurs comportements d’achat.
Utilisez le storytelling
Le storytelling est une technique très efficace pour attirer de nouveaux clients. C’est un concept qui consiste à mettre son message en valeur en utilisant le récit. Il faut donc raconter une histoire et montrer à votre audience que vous êtes vous-même passés par les mêmes problématiques et que c’est cela qui vous a motivé à proposer tel service, telle offre ou tel produit.
La précision est le maître-mot
Lors de votre présentation, soyez clair et précis. Ne noyez pas les informations importantes sous une tonne d’informations qui ne seront pas foncièrement utiles à vos prospects. Utiliser un vocabulaire assez simple afin que votre audience ne vous perde pas.
La qualité de votre support visuel compte
Votre prospect va certes vous écouter parler, mais il aura également les yeux rivés sur le support que vous lui montrerez. Soignez votre présentation et évitez les slides « inutiles », afin de ne pas perdre votre audience.
Avoir les bons outils
L’utilisation des bons outils est primordial car ils vous permettent d’améliorer votre efficacité et vos performances commerciales. Un logiciel de CRM tel que celui de MySaleSoft vous aidera tout au long du processus de prospection.